LOGO master director Blue 700 430

Лендінг сторінка для товарної воронки продажів

Лендінг сторінка – легкий спосіб отримати плюс 100 клієнтів за допомогою воронки продажів. Дізнайтесь як прямо зараз!

Що дає воронка продажів?

Сьогодні все складніше залучати клієнтів для покупки товарів, послуг чи сервісів. 

Використання воронки продажів у маркетингу дозволить Вам впливати на потенційного клієнта, виявляти його потреби та створювати пропозицію. Воронка продажів допоможе залучити саме зацікавлених клієнтів.

Що дає лендінг сторінка?

Лендінг сторінка – це сайт, який містить одну або декілька сторінок і націлений на дію відвідувача. 

Метою є провести потенційного клієнта усіма кроками продажу: зацікавити, дати інформацію, навести аргументи й у кінцевому випадку спонукати до покупки. Це свого роду побудова Стратегії здійснення покупки.

Лендінг сторінка - що це і як її створити?

Якщо Ви власник бізнесу в мережі, то Вам не обійтись без знань про воронку продажів і лендінг сторінку. Тому, що це найкращі інструменти сучасного маркетингу для збільшення трафіку і продаж на сайтах та різних сервісах.

Лендінг сторінка – це не просто продажі. Це спосіб дізнатись що необхідно аудиторії, як розв’язати їхні проблеми, які потреби вони мають та хто вони взагалі.

лендінг сторінка - приклад на воронці продаж від сітіпрофіт

Також це крутий спосіб перевірити бізнес, запустити лендінг і визначити чи актуально це на цей час, чи є попит на продукт, бізнес, сервіс.

Як дізнатись чи є попит на продукт?

Варто проаналізувати ринок саме по тому продукту, який Ви пропонуєте. Тобто вивчити Ваших конкурентів

Переглянути якими інструментами маркетингу вони користуються, чи є від цих інструментів збільшення конверсії, чи мають вони продажі та в чому їхні помилки. Завжди аналізуючи конкурентів, вигадуйте, що Ви можете зробити краще  на основі свого продукту.

Лендінг допоможе зменшити ризики

Наприклад: Ви бажаєте додати певні продукти на сайт, але не впевнені, що на них буде попит. 

Створюючи воронку продажів з ідеєю “скоро у нас з’явиться такий-то продукт, залиште Ваші дані та отримайте знижку 20%, саме Ви отримаєте продукт першим. Ви зможете отримати інформацію, чи є попит на продукт чи немає, не зробивши ніяких вкладень.

Лендінг сторінка спрямована на отримання безплатної версії та продовження продажів через вебворонки

приклад лендінгу спрямований на отримання клієнтів

Лендінг сторінка спрямована на отримання номера телефону від клієнта

приклад лендінгу спрямований на отримання номеру телефону

Що обов'язково має включати структура лендінг сторінки для ефективного просування

чому лендінг має високий показник продажів - схема

Конверсія для воронки продажів

схематична конверсія воронки

Конверсія – це кількість відвідувачів сайту чи ресурсу, які виконали цільову дію і стали клієнтами (тобто співвідношення між тими хто зробив покупку і не зробив). Конверсія воронки продажів складається з уваги клієнта, його інтересу, бажання придбати й самої покупки.

Коефіцієнт конверсії дозволяє проаналізувати якість трафіку, який відбувається на сторінці. Найчастіше проблема криється у самому лендінгу, який просто не здатний провести користувача через усі етапи воронки продажів і вмотивувати його до вчинення необхідної дії. 

Читайте далі, щоб зрозуміти як налаштувати ефективний лендінг.

Як працює лендінг сторінка та як створити лендінг з нуля?

1000 користувачів побачили рекламу лендінгу або посилання на нього

400 користувачів клікнули й перейшли за посиланням

150 користувачів залишили контакти, заявку або виконали іншу цільову дію

50 користувачів здійснили покупку

Приклад:

1000 користувачів побачили рекламу в Інстраграм із посиланням на сайт одягу  “Залиште Вашу пошту, збережіть код та при замовленні отримайте знижку 20%”

400 користувачів залишили дані та отримали код на знижку

150 користувачів перейшли на сайт, обрали товари та залишили їх в кошику

50 користувачів використали код на знижку та придбали продукт

Лендінг сторінка про дизайн

приклад лендінг сторінки про дизайн

Лендінг сторінка про випічку

приклад лендінг сторінки про випічку

З чого складається лендінг сторінки?

лендінг сторінки на прикладі магазину косметики
  • Інформація про товар – це найперше, що має міститись у лендінгу. Особлива подача товару чи послуг, цікавий дизайн і текст. Перше що помічає відвідувач сайту це текст та якість фото.
  • Заклик до дії – кнопка для переходу (наприклад пропозиція продукту за знижкою), у першому блоці має міститись дія, яку захочеться здійснити.
  • Акцент – запропонуйте як застосувати Ваш продукт, як він допоможе на практиці. Подайте це так, щоб клієнт зрозумів, що він потребує саме це.
  • Відгуки – рекомендації від інших збільшують шанси на покупку.
  • Зворотний зв’язок – необхідність залишити свої контакти для зв’язку або допомоги від консультанта (за допомогою них можна аналізувати цільову аудиторію).

Чому лендінг сторінка ефективно продає товари?

Чому професійно налаштовані воронки продажів та лендінги збільшують кількість клієнтів та продажів? Відповідь надпроста – вони полегшують пошук і покупку потреб клієнта. 

Погодьтеся, коли Ви відвідуєте сайт на якому все зрозуміло, де знайти товар, як додати його в кошик, де прочитати відгуки, де знайти схожі товари, та ще й Вам пропонують знижку – Ви не будете витрачати час і шукати товари по іншим сайтам. 

Найголовнішим показником ефективності лендінгу для товарної воронки продажів є його простота і зрозумілість. Запам’ятайте це!

лендінг сторінки є причиною збільшення клієнтів - більше людей роблять покупки

Види лендінгу сторінки - який найкрутіший?

який вид лендінгу сторінки найкрутіший - три види

Лендінги бувають довгі та короткі, в залежності від продукту, який вони пропонують.

  • короткі – це одна сторінка (для простих товарів, які не потребують пояснень або не мають конкурентів у своїй ніші);
  • середні – дві сторінки (те саме, що й у коротких, але може бути більше інформації й заклик до дії);
  • довгі – три та більше сторінок (продукти, які мають багато конкурентів і мають показати свої переваги, щоб обрали саме їх).

В залежності від того, представником якої ніші Ви є, необхідно обирати вид лендінгу. 

Але маленька порада – використайте декілька видів лендінгів на різних сервісах, щоб залучати більшу кількість клієнтів.

Візуалізація лендінг сторінки

схема дії лендінгу на прикладі воронок із соціальних мереж
лендінг - одна сторінка (нічна вечірка)
лендінг - 2 сторінки (сайт діжитал івенту)

Як вдосконалити лендінг сторінки?

Після створення лендінгу сторінки потрібно проаналізувати як ним користуються. Що це означає? 

Вам треба отримати інформацію про те, по яким кнопкам переходять найчастіше, на якому кроці роблять покупку, на якій сторінці затримуються найдовше, тобто аналіз поведінки відвідувачів сайту. 

Відповідно до цієї інформації Ви зрозумієте які є помилки, що потрібно змінити, можливо якісь кроки пропущені або інформації не достатньо.

Головним пунктом створення лендінгу є розуміння чому мають обрати Вас.

вдосконалення лендінгу - перевірте на телефоні

Найчастіші помилки у лендінгах

найчастіші помилки при створенні лендінгів - wrohg way

Дуже важливо уважно створювати лендінг сторінки, враховуючи всі кроки, дизайн, текст, націленість, стислість, сучасність, заклик до дії, зворотний зв’язок так ін. 

Найчастіше у лендінгах сторінок зустрічаються наступні помилки

  • забути про продукт на першій сторінці й відразу відправити на іншу сторінку;
  • написати дуже багато тексту, не підкріпленого фактами;
  • не адаптувати під мобільну версію (сайт з телефону виглядає по-іншому ніж з ПК);
  • дуже багато пропозицій і кнопок (клієнт заплутається і не захоче розбиратись).

Топ 3 кроки для збільшення продажів

1. Вигадайте основну ціль. Важливо чітко відповісти на питання: “Навіщо потрібна лендінгова сторінка?”. Адже ціль лендінгу не завжди продажі, а й збір інформації про відвідувачів сайту.

2. Хто вона – моя цільова аудиторія? Здійсніть аналіз відвідувачів сайту і дізнайтеся вік своєї цільової аудиторії, стать, рівень доходу, інтереси, які використовують соціальні мережі – це дозволить зрозуміти потреби клієнтів.

3. Хто вони – мої конкуренти? Щоб бути в топі, треба бути кращим за конкурентів, хоча б на 1%, але кращим. Перегляньте сайти, email розсилки, соціальні мережі, подивіться рекламні кампанії в “Бібліотеці реклами” (Facebook Ads Library).

лендінг стоірнка для для товарної воронки продажів

Ще декілька кроків для збільшення продажів

топові кроки для збільшення продажів за допомогою лендінгу сторінки

4. Воронка продажів – чи треба вона? Для розробки воронки продажів використовуйте модель AIDA (Attention — увага, Interest — інтерес, Desire — бажання, Action — дія). Уявіть себе Вашим клієнтом та пройдіть всі кроки, від переходу на сайт до покупки, або залучіть незалежного експерта.

5. Продумайте структуру лендінгу. Проаналізуйте зібрану інформацію та створіть стратегію. Ви відразу зрозумієте, що Ви можете зробити краще ніж бачили в інших.

6. Фото, текст, заклик до дії – це важливо? Так, важливо. Перше на що, звертають увагу – це картинки. Тож вони мають бути гарної якості, текти не мають бути завеликими, щоб їх не пролистували. Заклик до дії – це основа, має бути обов’язково.

Конструктори для створення лендінг сторінки

WordPress є однією з найпопулярніших платформ для створення сайтів. Функціонал системи дозволяє створювати сайти будь-якої складності – від односторінкових сайтів і блогів до великих інтернет-магазинів

Інтерфейс є досить простим та і в мережі міститься безліч відео для користування.WordPress є абсолютно безоплатною платформою та містить величезний вибір шаблонів для сайтів, лендінгу сторінок і статей.

Тож чудовий вибір для створення лендінгу.

платформа для створення лендінгу сторінки - wordpress

Лендінг сторінка - рекомендації по створенню

команда марктетологів створює лендінг сторінки
  • Вивчіть свою цільову аудиторію;
  • розрахуйте маржинальність проєкту (різницю між загальним прибутком від продажу товару і змінними витратами);
  • сформуйте унікальну торгову пропозицію;
  • підготуйте перелік аргументів (чому мають  обрати  Вас);
  • виділіть основний та другорядний контент;
  • виберіть спосіб створення лендінгу;
  • забезпечте його рекламною підтримкою;
  • зберіть та проаналізуйте отриманий результат.

Лендінг сторінки - головна ідея

Визначення націленості лендінгу також є важливим фактором, який впливає на продажі. Необхідно чітко розуміти, яка є Ваша ціль. 

Лендінг може пропонувати знижку, мотивувати залишити особисті дані для отримання інформації про продукт, давати безплатні відеоматеріали або текстові файли. Для введення нових продуктів або послуг – це досить ефективний інструмент

Але якщо у Вас не буде чіткої цілі лендінгу, відвідувачі сайту також не будуть розуміти для чого він і відповідно, не будуть переходити по ньому.

відвідувачі сайту мають розуміти ідею лендінг сторінки

Збір інформації для наступного продажу за допомогою лендінгу

лендінг сторінка залучає до продажів навіть через мобільні пристрої

Якщо головною ідеєю лендінгу Ви обрали збір даних, то далі Ви можете це використати. Яким чином? 

Наприклад: лендінг розповідає про нові програми маркетингу і має кнопку для переходу, яка містить файл з інформацією про актуальні методи просування бізнесу в інстаграм – безплатно. Відвідувачі сайту завантажують собі цю інформацію і залишають особисті дані

Далі Ви можете створити вебворонку, яка буде пропонувати отримати методи просування по всім соціальним мережам для декількох видів бізнесу, але вже буде коштувати 100 грн. Таким чином, Ви відсіюєте аудиторію, яка не готова платити й отримаєте особисті дані людей, які готові платити за Ваш продукт. 

Наступним кроком буде пропозиція цим людям придбати курс за допомогою email-розсилки або ще одної вебворонки.

Подивись наші програми по інтенсивному навчанню Маркетингу

Наш досвід просування ЛЮДЕЙ, ПРОДУКТІВ, БРЕНДІВ в Соціальних Мережах, Google, Bing та навіть в реальному світі (в реальних магазинах, салонах) вже понад 13 років.

Доведена ефективність в 7 країнах світу.

програми навчання від сітіпрофіт

Запитання

Воронка продажів є складовою лендінгу сторінки. Тобто створивши лендінг сторінки, яка, наприклад складається із двох сторінок. На першій сторінці може бути інформація про бізнес, фото, а на другій сторінці буде воронка продажів, яка передбачає замовлення акційної пропозиції.

Кількість сторінок лендінгу залежить від специфіки бізнесу. Комусь достатньо однієї сторінки, щоб продати – це товар на який є попит. А комусь не достатньо трьох сторінок, щоб переконати клієнта купити – це товар, на який невеликий попит

Слід визначити наскільки Ваш продукт потрібен, чи є на нього попит. Якщо попит є, достатньо однієї сторінки з інформацією і переходом на вибір товарів. Якщо попиту немає, за допомогою лендінгу потрібно переконати клієнта, купити саме у Вас.

Знову ж таки, залежить від Вашого бізнесу. Якщо це яскравий продукт, який не потребує представлення, то простого мінімалістичного дизайну буде достатньо. Якщо продукт потрібно показати з вигідної сторони, можна додати яскраві елементи, але головне – не переборщити. 

Веб-дизайнери часто обирають готову кольорову гаму по тому як кольори поєднуються.

Посудіть самі, коли Ви заходите на сайт і бачите класний дизайн, зрозумілий текст, цікаві знижки, корисну інформацію, все чітко і зрозуміло – Вам же це сподобається. Покупці надають перевагу зрозумілим і чітким лендінгам. Якщо Ви сумніваєтесь чи зможете створити ефективний лендінг – замовте цю послугу у професіоналів.

З англійської “Landing” перекладається як місце посадки, типу злітно-посадочну смугу. По факту, це місце зупинки клієнта, де він здійснює якусь дію.

Тренди діджитал маркетингу, які мали бути у твоєму арсеналі ще вчора

Тренди діджитал маркетингу 2022, які мали бути у твоєму арсеналі ще вчора

Щосекунди маркетинг все більше перетворюється на діджитал маркетинг, а тренди з офлайну переходять онлайн. Ти вже маєш тренди діджитал маркетингу в арсеналі?

Читати далі »