Лендінг сторінка – легкий спосіб отримати плюс 100 клієнтів за допомогою воронки продажів. Дізнайтесь як прямо зараз!
Сьогодні все складніше залучати клієнтів для покупки товарів, послуг чи сервісів.
Використання воронки продажів у маркетингу дозволить Вам впливати на потенційного клієнта, виявляти його потреби та створювати пропозицію. Воронка продажів допоможе залучити саме зацікавлених клієнтів.
Лендінг сторінка – це сайт, який містить одну або декілька сторінок і націлений на дію відвідувача.
Метою є провести потенційного клієнта усіма кроками продажу: зацікавити, дати інформацію, навести аргументи й у кінцевому випадку спонукати до покупки. Це свого роду побудова Стратегії здійснення покупки.
Якщо Ви власник бізнесу в мережі, то Вам не обійтись без знань про воронку продажів і лендінг сторінку. Тому, що це найкращі інструменти сучасного маркетингу для збільшення трафіку і продаж на сайтах та різних сервісах.
Лендінг сторінка – це не просто продажі. Це спосіб дізнатись що необхідно аудиторії, як розв’язати їхні проблеми, які потреби вони мають та хто вони взагалі.
Також це крутий спосіб перевірити бізнес, запустити лендінг і визначити чи актуально це на цей час, чи є попит на продукт, бізнес, сервіс.
Варто проаналізувати ринок саме по тому продукту, який Ви пропонуєте. Тобто вивчити Ваших конкурентів.
Переглянути якими інструментами маркетингу вони користуються, чи є від цих інструментів збільшення конверсії, чи мають вони продажі та в чому їхні помилки. Завжди аналізуючи конкурентів, вигадуйте, що Ви можете зробити краще на основі свого продукту.
Наприклад: Ви бажаєте додати певні продукти на сайт, але не впевнені, що на них буде попит.
Створюючи воронку продажів з ідеєю “скоро у нас з’явиться такий-то продукт, залиште Ваші дані та отримайте знижку 20%, саме Ви отримаєте продукт першим. Ви зможете отримати інформацію, чи є попит на продукт чи немає, не зробивши ніяких вкладень.
Конверсія – це кількість відвідувачів сайту чи ресурсу, які виконали цільову дію і стали клієнтами (тобто співвідношення між тими хто зробив покупку і не зробив). Конверсія воронки продажів складається з уваги клієнта, його інтересу, бажання придбати й самої покупки.
Коефіцієнт конверсії дозволяє проаналізувати якість трафіку, який відбувається на сторінці. Найчастіше проблема криється у самому лендінгу, який просто не здатний провести користувача через усі етапи воронки продажів і вмотивувати його до вчинення необхідної дії.
Читайте далі, щоб зрозуміти як налаштувати ефективний лендінг.
1000 користувачів побачили рекламу лендінгу або посилання на нього
↓
400 користувачів клікнули й перейшли за посиланням
↓
150 користувачів залишили контакти, заявку або виконали іншу цільову дію
↓
50 користувачів здійснили покупку
1000 користувачів побачили рекламу в Інстраграм із посиланням на сайт одягу “Залиште Вашу пошту, збережіть код та при замовленні отримайте знижку 20%”
↓
400 користувачів залишили дані та отримали код на знижку
↓
150 користувачів перейшли на сайт, обрали товари та залишили їх в кошику
↓
50 користувачів використали код на знижку та придбали продукт
Чому професійно налаштовані воронки продажів та лендінги збільшують кількість клієнтів та продажів? Відповідь надпроста – вони полегшують пошук і покупку потреб клієнта.
Погодьтеся, коли Ви відвідуєте сайт на якому все зрозуміло, де знайти товар, як додати його в кошик, де прочитати відгуки, де знайти схожі товари, та ще й Вам пропонують знижку – Ви не будете витрачати час і шукати товари по іншим сайтам.
Найголовнішим показником ефективності лендінгу для товарної воронки продажів є його простота і зрозумілість. Запам’ятайте це!
Лендінги бувають довгі та короткі, в залежності від продукту, який вони пропонують.
В залежності від того, представником якої ніші Ви є, необхідно обирати вид лендінгу.
Але маленька порада – використайте декілька видів лендінгів на різних сервісах, щоб залучати більшу кількість клієнтів.
Після створення лендінгу сторінки потрібно проаналізувати як ним користуються. Що це означає?
Вам треба отримати інформацію про те, по яким кнопкам переходять найчастіше, на якому кроці роблять покупку, на якій сторінці затримуються найдовше, тобто аналіз поведінки відвідувачів сайту.
Відповідно до цієї інформації Ви зрозумієте які є помилки, що потрібно змінити, можливо якісь кроки пропущені або інформації не достатньо.
Головним пунктом створення лендінгу є розуміння чому мають обрати Вас.
Дуже важливо уважно створювати лендінг сторінки, враховуючи всі кроки, дизайн, текст, націленість, стислість, сучасність, заклик до дії, зворотний зв’язок так ін.
Найчастіше у лендінгах сторінок зустрічаються наступні помилки:
1. Вигадайте основну ціль. Важливо чітко відповісти на питання: “Навіщо потрібна лендінгова сторінка?”. Адже ціль лендінгу не завжди продажі, а й збір інформації про відвідувачів сайту.
2. Хто вона – моя цільова аудиторія? Здійсніть аналіз відвідувачів сайту і дізнайтеся вік своєї цільової аудиторії, стать, рівень доходу, інтереси, які використовують соціальні мережі – це дозволить зрозуміти потреби клієнтів.
3. Хто вони – мої конкуренти? Щоб бути в топі, треба бути кращим за конкурентів, хоча б на 1%, але кращим. Перегляньте сайти, email розсилки, соціальні мережі, подивіться рекламні кампанії в “Бібліотеці реклами” (Facebook Ads Library).
4. Воронка продажів – чи треба вона? Для розробки воронки продажів використовуйте модель AIDA (Attention — увага, Interest — інтерес, Desire — бажання, Action — дія). Уявіть себе Вашим клієнтом та пройдіть всі кроки, від переходу на сайт до покупки, або залучіть незалежного експерта.
5. Продумайте структуру лендінгу. Проаналізуйте зібрану інформацію та створіть стратегію. Ви відразу зрозумієте, що Ви можете зробити краще ніж бачили в інших.
6. Фото, текст, заклик до дії – це важливо? Так, важливо. Перше на що, звертають увагу – це картинки. Тож вони мають бути гарної якості, текти не мають бути завеликими, щоб їх не пролистували. Заклик до дії – це основа, має бути обов’язково.
WordPress є однією з найпопулярніших платформ для створення сайтів. Функціонал системи дозволяє створювати сайти будь-якої складності – від односторінкових сайтів і блогів до великих інтернет-магазинів.
Інтерфейс є досить простим та і в мережі міститься безліч відео для користування.WordPress є абсолютно безоплатною платформою та містить величезний вибір шаблонів для сайтів, лендінгу сторінок і статей.
Тож чудовий вибір для створення лендінгу.
Визначення націленості лендінгу також є важливим фактором, який впливає на продажі. Необхідно чітко розуміти, яка є Ваша ціль.
Лендінг може пропонувати знижку, мотивувати залишити особисті дані для отримання інформації про продукт, давати безплатні відеоматеріали або текстові файли. Для введення нових продуктів або послуг – це досить ефективний інструмент.
Але якщо у Вас не буде чіткої цілі лендінгу, відвідувачі сайту також не будуть розуміти для чого він і відповідно, не будуть переходити по ньому.
Якщо головною ідеєю лендінгу Ви обрали збір даних, то далі Ви можете це використати. Яким чином?
Наприклад: лендінг розповідає про нові програми маркетингу і має кнопку для переходу, яка містить файл з інформацією про актуальні методи просування бізнесу в інстаграм – безплатно. Відвідувачі сайту завантажують собі цю інформацію і залишають особисті дані.
Далі Ви можете створити вебворонку, яка буде пропонувати отримати методи просування по всім соціальним мережам для декількох видів бізнесу, але вже буде коштувати 100 грн. Таким чином, Ви відсіюєте аудиторію, яка не готова платити й отримаєте особисті дані людей, які готові платити за Ваш продукт.
Наступним кроком буде пропозиція цим людям придбати курс за допомогою email-розсилки або ще одної вебворонки.
Наш досвід просування ЛЮДЕЙ, ПРОДУКТІВ, БРЕНДІВ в Соціальних Мережах, Google, Bing та навіть в реальному світі (в реальних магазинах, салонах) вже понад 13 років.
Доведена ефективність в 7 країнах світу.
Воронка продажів є складовою лендінгу сторінки. Тобто створивши лендінг сторінки, яка, наприклад складається із двох сторінок. На першій сторінці може бути інформація про бізнес, фото, а на другій сторінці буде воронка продажів, яка передбачає замовлення акційної пропозиції.
Кількість сторінок лендінгу залежить від специфіки бізнесу. Комусь достатньо однієї сторінки, щоб продати – це товар на який є попит. А комусь не достатньо трьох сторінок, щоб переконати клієнта купити – це товар, на який невеликий попит.
Слід визначити наскільки Ваш продукт потрібен, чи є на нього попит. Якщо попит є, достатньо однієї сторінки з інформацією і переходом на вибір товарів. Якщо попиту немає, за допомогою лендінгу потрібно переконати клієнта, купити саме у Вас.
Знову ж таки, залежить від Вашого бізнесу. Якщо це яскравий продукт, який не потребує представлення, то простого мінімалістичного дизайну буде достатньо. Якщо продукт потрібно показати з вигідної сторони, можна додати яскраві елементи, але головне – не переборщити.
Веб-дизайнери часто обирають готову кольорову гаму по тому як кольори поєднуються.
Посудіть самі, коли Ви заходите на сайт і бачите класний дизайн, зрозумілий текст, цікаві знижки, корисну інформацію, все чітко і зрозуміло – Вам же це сподобається. Покупці надають перевагу зрозумілим і чітким лендінгам. Якщо Ви сумніваєтесь чи зможете створити ефективний лендінг – замовте цю послугу у професіоналів.
З англійської “Landing” перекладається як місце посадки, типу злітно-посадочну смугу. По факту, це місце зупинки клієнта, де він здійснює якусь дію.
Контент маркетинг це розумне використання трендів… ТОП-3 причини, чому органічність в просуванні краще за поспіх Контент маркетинг це не магія, а найбільш дієвий спосіб заохотити
Система мотивації персоналу приклад від City Profit Або 4 прийоми, як з КОЛЕКТИВУ створити КОМАНДУ Як побудувати та вирахувати систему мотивації для Ваших співробітників, за
Нетворкінг це як колесо фортуни, в яке Ви 100% не програєте Немає нетворкінгу – немає виграшу Нетворкінг це потрібні люди з різних сфер, які як
7 ПОРАД від City Profit Як почати створення власного бренду та отримувати замовлення, а не лише “лайки”! Як почати створення власного бренду на ринку України
Типи клієнтів у продажах Секрети отримання любові та гаманця цільової аудиторії Не можна продавати програмне забезпечення для автоматизації маркетингу спеціально для будівельників – Вони не
5 кроків до працюючої стратегії просування в Інстаграмі Або що приховує SMM-менеджер від власника бізнесу Поради з просування в Інстаграмі, які створюють черги замовлень! Фішки
Чат бот для бізнесу 4 платформи, на яких Вас вже чекають замовники Новий етап стосунків з клієнтами. Чат бот для бізнесу – місце, де клієнти
Щось продавати – це не Ваше? Знаходити спільну мову з усіма – власна технологія “правила спілкування з клієнтами”! Щоб продати, потрібно спілкуватись. Правила спілкування з
Вкладка, яку неможливо закрити чи проскролити – зовнішня реклама, як один із способів просування Зовнішня реклама – це не гроші на вітер. Розповімо, що потрібно