Бути на декілька кроків попереду

Аналіз конкурентів приклад від City Profit

Авторська технологія POSCO від City Profit, яка продемонструє, як стати №1 серед своїх конкурентів. Аналіз конкурентів приклад, що допоможе бути кращим.

аналіз конкурентів приклад

Що таке POSCO від City Profit і як це розшифровується?

POSCO – це авторська технологія від спеціалістів City Profit, що допоможе провести аналіз існуючого ринку (Ваших конкурентів), а також виставити реальну ціну на Ваш продукт або послугу (особливо, якщо Ви тільки починаєте свій бізнес). Ця технологія швидка, логічна, безкоштовна і підтверджена нашими кейсами та роками досвіду і роботи. 

Як же розшифровується POSCO?

P - Product

Це всі характеристики, які належать продукту : вигляд, упаковка, якість виконання, аксесуари. 

O - Online

Назва говорить сама за себе: це те, що ми можемо знайти в інтернеті про цей продукт – ведення соціальних мереж, наявність, оформлення та зручність сайту.

S - Service

Спостерігаємо, як швидко Вам дадуть зворотній зв’язок, відповідь на питання, перетелефонують.

C - Cost

Ціна та відомість команди, бренду, фірми, людини. 

O - Offline

Вигляд фізичного офісу, його оформлення, місцезнаходження. Або ж фізичний магазин, де Ви продаєте свій продукт.

Аналіз конкурентів, щоб стати ТОП-1 у полі підприємництва

Аналіз конкурентів приклад

аналіз конкурентів приклад

У будь-якій власній справі аналіз конкурентів грає дуже важливу роль, бо аналізуючи їх, Ви  вдосконалюєте себе. З допомогою конкурентів, Ви можете зрозуміти ринок та його актуальні тенденції, зрозуміти цінову політику, а також вмотивувати себе на ще більший розвиток.

Як приклад, Ваш конкурент торгує продукцією по нижчій ціні, але і по гіршій якості.  У іншого все навпаки: гарна якість, але надто завищена ціна.

І щоб Вам стати ТОП – 1,  як раз-таки потрібно проаналізувати їх, знайти слабкі сторони й продемонструвати перевагу Вашого продукту.

POSCO - зроби правильний аналіз та переверш всіх конкурентів на ринку!

Шукаємо свого конкурента

Щоб розробити аналіз POSCO, для початку Вам потрібно зрозуміти, хто є Вашим конкурентом?  Немає сенсу аналізувати абсолютно всіх, тому Вам потрібно знайти точки доторку з іншими підприємствами і Вашою власною справою.

Також Ви можете використати декілька методів для пошуку тих самих конкурентів:

  • Пошук в Google – просто введіть запит, який буде сформований на продукті, який продаєте Ви. В результаті отримаєте список конкурентів і побачите, який з них є найпопулярнішим у людей.
  • Зробіть аналіз ринку у своєму місті та обійдіть фізичні магазини, які розташовані на Вашій місцевості.
  • Опитування в соціальних мережах – запитайте через особистий блог у людей, яких представників такого товару вони знають.
  • Запитайте у друзів, родини, знайомих, кого і що знають вони.
Як шукати конкурентів

аналіз конкурентів приклад

аналіз конкурентів приклад

Як оцінювати конкурентів: технологія POSCO в деталях

1. Виписування конкурентів

Для початку Вам потрібно намалювати схематично табличку, де з лівого боку вертикально проставляємо по одній літері абревіатуру POSCO, з якою Ви вже ознайомлені. Горизонтально зверху виписуєте в три колонки конкурентів, а в четверту себе.

POSCO - приклад таблиці вирахування

2. Оцінювання по категоріям

Знаючи, як розшифровується кожна літера, Ви маєте проставити оцінки до кожної категорії. Наприклад, підприємство “Sandora” є одним із Ваших конкурентів, тому оцінювати будемо його. Продукту ставимо оцінку 7/10,  їх сайту 4/10, сервісу 9/10, їх вартості 10/10, бо вони надто довго на ринку і встигли гарно себе задемонструвати, офісу 10/10.

3. Орієнтуємось на кращого

Зі всіх обраних і оцінених Вами конкурентами обираємо найкращого, спираємось на його показники і аналізуємо, чи можете Ви також досягнутих схожих показників, і що Вам потрібно і реально для цього зробити.

4. Виставлення оцінок собі

Проставляємо собі оцінки з відміткою А1 (найшвидший Ваш результат після старту). 

Тут потрібно орієнтуватись, як ми і говорили раніше. на конкурента. Візьмемо ту саму “Sandora” до прикладу: 

  • їх оцінка за продукт 7/10, ставимо собі 8/10, бо за місяць план досягти цієї відмітки;
  • за сайт 4/10, ставимо собі 10/10,  бо зробимо набагато краще чим в них;
  • сервіс у них 9/10, ставимо собі 7/10 ;
  • за вартість у них 9/10, ставимо собі 3/10, бо з цим пунктом потрібно попрацювати трохи довше та створити ім’я на ринку;
  • за офіс у них 10/10, ставимо собі також 10/10, бо за місяць реально створити гарний, просторий, робочий офіс. 

5. Виведення результатів

Прораховуємо кожного конкурента по всім даним і себе також. Підбиваємо підсумки в кінці схеми та записуємо результати.

Орієнутватись лише на найкращих
Виставляємо ціни за технологією POSCO

аналіз конкурентів приклад

Ставимо ціни відповідно технології POSCO

Порахувавши всі бали конкурентів, ми маємо вже виведені результати, порівнюємо їх між собою і аналізуємо, з ким із них у Вас найближча оцінка.

Як приклад, маємо три компанії: “Sandorа”, “Наш сік”, “Rich”. У нас по всім показникам оцінка 23, у компанії “Sandorа” – 25, у компанії “Наш сік” – 17, а в компанії “Rich” – 23. І з цього розуміємо, що Ви можете виставити собі ціну таку ж саму, як і у компанії “Rich”, тому що в порівнянні, Ваші компанії пропонують однакову якість послуг. На наступний квартал зможете поставити собі ціль досягти результатів “Sandorа” і змінити все на краще. 

Рівну ціну Ви можете ставити з тим конкурентом, з яким збігається сума балів POSCO. Якщо у Вас вийшла найвища сума балів, то не бійтесь ставити свою ціну також найвищою, бо це показник того, що Ви пропонуєте найбільш якісні послуги. 

аналіз конкурентів приклад

Чіт-код, що полегшить Вам життя

Починайте думати по системі POSCO. А саме А1+місяць, так як Ви бачите найкращу компанію і орієнтуєтесь на неї, тим самим даєте собі мотивацію швидше зрости і стати самим крутим. 

Ще один чіт-код яким ми хочем поділитись з Вами –  це ціноутворення за допомогою технології POSCO.  Ціна на товарну пропозицію повинна витікати і бути рівносильній оцінці. Можливо зараз трохи не зрозуміло про, що йде мова , тому продемонструємо Вам приклад, щоб Ви наглядно все побачили. 

У Вас вже створений аналіз і Ви маєте такі результати: компанія “А” має суму балів 37, ціну за свій товару = 127 гривень; компанія “Б” має суму балів 29,  а ціну за свій товар = 160 гривень і компанія “В” має суму балів 41, ціна за їх товарну продукцію 150 гривень. З цих результатів ми розуміємо, що у компанії ” Б” не правильно виставлені ціни, так як на ринку є конкуренти сильніше нього і дешевше. Що на рахунок Вас, то сума балів складає 39, тобто Ви є серединою між компанією “А” та “В” та можете взяти середню ціну, тобто щось між 127 гривень і 150, наприклад 139 гривень.

FAQ

аналіз конкурентів приклад

Ми розуміємо, що Ваш товар може бути дуже унікальним і на ринку з такою пропозицією Ви один, але завжди є точки дотику з іншими. Можливо, Ви їх не помічаєте, але хоч мінімально приближений до Вашої власної справи товар має бути, тому беріть його і так само розбирайте все по категоріям.

POSCO це унікальна авторська технологія, що дає прямо переглянути переваги свого конкурента, побачити його мінуси та вирватись вперед. Ви бачите, де можете покращити свою продукцію і здійснити, це за доволі короткі строки. 

Так, звісно. Ми не нав’язуємо Вам використовувати нашу авторську технологію, просто радимо дієвий спосіб, що стане для Вас відкриттям. 

З інших способів можем порекомендувати використати SWOT таблицю для аналізування конкурентів. В минулій статті ми як раз розписували всі деталі і, як правильно робити SWOT аналіз.

найпоширеніші запитання - аналіз конкурентів приклад