Інтернет Маркетинг це Супер Зброя для Бізнесу
Всі діючі круті інструменти Інтернет Маркетингу не з книжок, а практики компанії CITY PROFIT. Розуміти Інтернет Маркетинг це коли ти хочеш і вмієш рвати ринок.
Про що стаття
Інтернет Маркетинг це коли просування вашої ідеї, продукту, бренду, компанії, команди, людини проходить в Інтернеті.
Маркетинг в цілому і дуже простими словами – це все що впливає на вартість вашого бренда перед потенційними покупцями.
Якщо ви купуєте будь-що, тим паче в Інтернеті, то для вас, зазвичай, важливо чи знаєте ви виробника цього продукту, які асоціації визиває у вас назва цього продукту.
Тож, інтернет маркетинг це спосіб просування вашого продукту потенційним покупцям – щоб вони заходили на сайт, бачили вас в facebook і instagram, читали про вас на форумах та в групах і, звісно натискали “передзвоніть мені”.
На відміну від офлайн маркетингу (просування бренду через реальний світ – через банери на будинках, бігборди, візитівки на семінарах, вивіску, тощо), інтернет маркетинг працює зазвичай набагато краще в більшості випадків.
І зараз дуже коротко пояснимо чому.
Стратегії інтернет маркетингу, що точно працюють:
Інтернет Маркетинг в Соціальних Мережах
1) Контент Маркетинг в соціальних мережах
Контент Маркетинг – розробка цікавого контенту (текстів, відео, фото) і його передача потенційним клієнтам.
Зазвичай проходить через пости в соціальних мережах. Діє завжди, але нажаль з нюансами.
До прикладу – власний контент на власній сторінці буде працювати набагато краще (матиме більше переглядів, а значить і реакцій) ніж на сторінці компанії.
Перевірено – Бізнес Сторінки Фейсбук завжди мають менші результати ніж пост, що викладає на власній сторінці реальна людина. Хоча без Бізнес Сторінки – ви не зможете запускати рекламу.
Але про Рекламу в наступному пункті.
2) Реклама в Соціальних мережах
Платна Реклама в Соціальних Мережах (Фейсбук / Інстаграм / ТікТок / Ютюб).
Це теж гарна стратегія, має ефект “тут і зараз”, якщо правильно обрати продукт для просування, написати гарний рекламний текст, підібрати круту картинку чи захоплююче відео, можна отримати досить багато клієнтів, за один тиждень, день, іноді навіть години.
Нажаль, зазвичай самі ліди (заявки від потенційних клієнтів) можуть виявитися низької якості. Це пов’язано з технічними особливостями такої реклами.
Інтернет Маркетинг це ще й Контекстна Реклама та SEO в Google / Bing
1) Контекстна Реклама.
Ринок Інтернет Реклами це як звичайний магазин для підприємців. Ви купуєте в свій бізнес потенційних клієнтів. Оптом. Чому ми порівнюємо інструмент контекстної реклами з магазином? Бо процес дуже схожий.
Ви хочете показуватися потенційним клієнтам по запросу “ресторан на борщагівці”? Ок, це коштує приблизно 2 долари за одного потенційного клієнта, що набере ваш телефон і захоче щоб за ним забронювали столик.
Ви хочете щоб потенційні клієнти, що шукають “замовити меблі в переговорну кімнату” знаходили саме вашу рекламу в першу чергу? Тут такі ліди (потенційні клієнти) будуть дорожчими.
Контекстна реклама в такому випадку буде коштувати десь 15-50 доларів за потенційного клієнта. Чому? Бо конкуренції (тих, хто платить Гуглу за таку рекламу) більше.
А значить – аукціон. Хто більше платить, той показується частіше і на більш високих позиціях.
Хоча, є і маленькі легальні хитрощі. Наприклад вартість клієнта може значно зменшитися, завдяки тому що Google / Bing буде вважати ваш бізнес в інтернеті більш надійним, логічним. А це вже SEO-оптимізація.
2) SEO (search engine optimization) або Пошукова Оптимізація.
На відміну від платної реклами в Google або Bing, класно оптимізуючи свій сайт, ви можете постійно отримувати все більше і більше безкоштовних клієнтів. Більше того, періодично оновлюючи свої сторінки, а також слідкуючи за трендами, ваш сайт може не втрачати трафік (кількість візитів на місяць) з часом.
Що важливо в SEO:
- актуальний, унікальний, зрозумілий, логічний і корисний користувачу контент
- технічна оптимізація сторінки (швидкість картинок, їх опис, правильно розставлені заголовки і т.д.)
- так само важливо отримувати від реальних користувачів ре-пости (це коли вашою сторінкою поділилися чи виклали посилання на вашу сторінку десь в форумі, онлайн-журналі і т.д.)
Комплексний Маркетинг - найкращий, працюючий спосіб отримання потенційних клієнтів та підвищення вартості бренду.
Комплексний маркетинг – це коли ви використовуєте багато, якщо не всі існуючі інструменти інтернет маркетингу.
Це коли ви “граєте в коротку” використовуючи платну рекламу, щоб швидко отримати замовлення від клієнтів, та “граєте в довгу”, використовуючи SEO та контент-маркетинг підвищуючи лояльність клієнтів, фіксуючи ваш бренд в головах потенційних клієнтів і займаючи гарні місця в пошукових системах.
Детальніше про ТОП-10 явищ, як Сучасний Маркетинг для бізнесу змінює ринок можна дізнатись тут.
Електронна комерція (ecommerce), або інтернет магазини так само як і продаж послуг потребують постійну позитивну динаміку в конверсії.
Наприклад: в Березні у вас зайшло на сайт 2000 людей і купило 50 (50/2000=2,5%). А вже в Травні пошукова система видала вам 2500 людей і з них купили вже 120 (120/2000=4,8%).
Це називається % конверсії (conversion rate).
А значить головне завдання всіх інструментів, що ви використовуєте позитивна динаміка щомісяця саме в ПРОДАЖАХ. Ось так і пов’язані маркетинг і продажі.
Тож, інтернет маркетинг це те що безумовно впливає на продажі. Як саме?
Якщо Facebook та Instagram вашої компанії ведуть гарні контент-маркетологи, то у вас багато лайків та репостів, або хоча б просмотрів (в залежності від бізнесу).
Це дає вам лояльність від потенційних покупців, або тих, хто потім вас буде радити (адже ви попадаєтесь на очі часто і автоматично стаєте СВОЇМ для таких підписників). В якийсь момент хтось натискає посилання в вашому пості що веде на сайт.
Так само і SEO.
Якщо заголовки технічно написані правильно (з точки зору Google SEO),
а також написані клікабельно (на заголовок і опис сторінки в пошуковику хочеться натиснути),
якщо сторінка оптимізована для мобільних юзерів (людей, що використовують мобільний щоб зайти до вас на сайт), то клієнт прийде на сайт і …
Наступний крок взаємодії з клієнтом – сайт.
Якщо на сайті клієнт побачить те, що очікував (і це дуже важливо, як для клієнта, так і для SEO), проведе там достатньо часу, не загубиться і зробить цільову дію (натисне “додати в корзину” або “передзвоніть мені”), то значить гарно попрацювали і дизайнери, і копірайтери, а продукт (який по суті основа всього) реально цікавий потенційним клієнтам.
Чому інтернет маркетинг ефективніший за офлайн маркетинг
10 тисяч користувачів через інтернет маркетинг
Щоб такому бізнесу показати себе 10 тисячам людям, треба повісити вивіску в класному місці, роздати флаєри, повісити борд. Ці 10 тисяч людей можуть і не бути вашими потенційними клієнтами. Але гроші ви витрачаєте в будь-якому випадку.
Щоб показати 10 тисячам людям свій бізнес через інтернет маркетинг може вистачити 50 доларів. Буквально.
Більше того, ви можете зробити це один раз, зібрати базу потенційних клієнтів і вже наступний раз показати 20 тисячам людей за 20 доларів (так і робиться). Бо штучний інтелект вміє знаходити схожих людей зі схожими потребами.
20 доларів на день?!
Головна ідея в тому, що у вас не має географічних прив’язок до маркетингу, все робиться з будь-якої точки світу через налаштування цільових ринків.
Наприклад: показувати тільки власникам бізнесу, 30+ років, місто Київ.
Взяли і витратили 20 дол. і показали рекламу всім таким. Може більше, може менше, але десь так. За день.
Це може бути всього кілька десятків кліків, але може принести п’ять заявок на “передзвоніть мені”, а значить можливо і п’ять реальних клієнтів.
Краще ніж злитий бюджет на БігБорди які ніхто не читає?!
Збирайте базу для Інтернет та Офлайн Маркетингу!
А завдяки технологіям, ви можете написати класні, важливі для потенційних клієнтів статті, типу “як обрати меблі для вулиці” і зробити для такої статті SEO-оптимізацію.
Якщо все добре, то вже за тиждень до вас на сайт, безкоштовно з пошуку Google приходять потенційні клієнти, читають статтю, залишають свій email, щоб ви відправили їм каталог, а потім ваш менеджер може написати (якщо клієнт сам за тиждень так і не написав) щось типу “доброго дня, ви скачали каталог, чи знайшли щось цікаве для себе? може скажіть що шукали і я відправлю вам в месенджер наше портфоліо?”