Чому інтернет реклама це не завжди найкраще рішення?

Переваги та недоліки у використанні для просування

Як запороти бізнес через інтернет рекламу, та злити всі бюджети. Інтернет реклама це про Логіку.

інтернет реклама це

Для спеціаліста - інтернет реклама це просто ще один ресурс залучення трафіку

Інтернет реклама це сучасний ресурс для залучення нових потенційних клієнтів. Останні роки почала розвиватись реклама саме в Інтернеті, адже люди все більше і більше часу проводять там. Ми буквально бачимо рекламу на всіх платформах, які тільки відвідуємо.

Здавалось би, інтернет реклама це те, що потрібно кожній власній справі, бо на перший погляд – це 100 % збільшення продажів, але чому б нам з Вами не розглянути іншу сторону цієї галузі просування, і не завжди вдалу? Чому ж інтернет реклама може негативно вплинути на Вашу власну справу?

До прикладу візьмемо...

Давайте як приклад розглянемо ситуацію, яка в певній мірі відкриє нам очі. Ви маєте компанію по будуванню дахів для приватних осель, замовили рекламу з охопленнями на 100к за 300 тисяч гривень (рахуємо, що 1 людина = 3 гривні), з них Вами зацікавилось 40 людей, і замовлення зробили 10 клієнтів.

Перші враження, які виникають у Вас: “Супер, у нас оформили замовлення 10 клієнтів і ми отримали мільйон гривень, будем і далі брати цю рекламу!”. Одразу виникає питання, що ж тут може бути поганого, якщо реклама спрацювала і люди зробили замовлення? А мінус тут полягає в тому, що з цих 100 тисяч людей Вас прогорнуло 99.960 людей, і далі Ви та Ваша компанія більше не буде попадатись цим споживача у стрічці Google. Пошукова система сприйматиме Вас, як нецікавий контент, і Ви потрапите у так званий “Тіньовий Бан”, внаслідок чого в наступному місяці така сама реклама обійдеться Вам вже не в 300 тисяч гривень, а в 3 мільйона.

Не очікували? Читайте далі, інтернет реклама несе багато сюрпризів за собою...

інтернет реклама це

Переваги та недоліки у використанні інтернет реклами

Розуміємо, що, можливо, після попередніх слів про інтернет рекламу у Вас можуть з’явитись певні переживання, але не лякайтесь, все не так страшно, як здається на перший погляд. Пропонуємо разом з нами зараз розглянути, які ж все-таки є вагомі переваги та певні недоліки інтернет реклами, адже на кожний мінус завжди знайдеться свій плюс.

Переваги

Перше, що однозначного дає перевагу – це велике охоплення. Аудиторія, на яку здійснюється реклама, дійсно величезна, тому що користувачів інтернет ресурсів дуже багато: навіть малеча та літні люди навчились користуватись гаджетами, щоб знаходити те, що їх цікавить.

Друге, що хочеться виділити – це інтерактивність. Як-не-як споживач має можливість здійснити взаємодію з Вашою рекламою. Деякі організації створюють рекламу, в якій можна і потицяти щось, і пограти, і перейти за кліком на продукт.

Третє в нашому списку, але не останнє по значенню – це налаштування на користувачів, яким буде цікава Ваша реклама. Тут ми маємо на увазі, що завдяки певному налаштуванню, Ви зможете зібрати свою цільову аудиторію.

Четверте – це доступний перегляд статистики. В будь-який час у Вас є можливість переглянути, скільки було витрачено грошей, скільки людей залучено, яка виходить вартість однієї людини, можливий прибуток.

Недоліки

По-перше, хочемо звернути увагу на велику конкурентність. Це вважається одним із найбільших недоліків. Цей фактор витікає саме з того пункту, що інтернет користувачів все більше і більше, тому і бізнесменів, що хочуть продемонструвати свою пропозицію на інших платформах, також все більше і більше.

По-друге, висока вартість. Ціна за інтернет рекламу іноді досягає неймовірних масштабів, а хто хоче платити шалені гроші туди, де він ще не пробував себе просувати? Правильна відповідь – ніхто. Вартість інтернет реклами також погано відображається на Вас в тому плані, що Ваша послуга коштує 700 гривень, до прикладу, а реклама цієї послуги коштує 900 гривень, тож у висновку Ви йдете в мінус.

По-третє, надокучливість. Погодьтесь, що інтернет реклама настільки часто вискакує при перегляді цікавого відео в YouTube або перегляді серіалу, що Ви вже сидите і у Вас з’являється певна неприязнь до компанії, хоча раніше до цього Ви навіть і не чули про неї.

інтернет реклама це

3 кроки для запуску реклами в інтернеті

1. Визначення Вашої ЦА

Цільова аудиторія грає дуже важливу роль у запуску інтернет реклами, бо немає сенсу працювати на весь ринок, який не буде Вами зацікавлений. З визначенням ЦА Вам допоможе ремаркетинг. Ремаркетинг – це інструмент, що допоможе відібрати потенційних для Вас клієнтів, і буде Вас показувати далі тільки їм.

Щоб було більш зрозуміліше, пропонуємо розглянути ситуацію: Ви запускаєте рекламу на 100 тисяч людей, і з цієї реклами Вами зацікавилось 2 тисячі людей. Як Вам допоможе ремаркетинг? В наступний раз показуватиме Вашу рекламу як раз-таки цим 2 тисячам людей, і більше не зачіпатиме тих 98.000 користувачів. Тобто покаже Вас лише Вашим ПОТЕНЦІЙНИМ клієнтам.

2. Розробка та просування інтернет реклами

До просування ми відносимо план майбутньої роботи, платформи, на яких бажаєте відтворювати рекламу, вартість і продукт, який ми запропонуємо для цього ж самого просування. Цим продуктом може бути продукт з категорії CF, відповідно до технології продуктології ABCR.

Але що ж таке цей Ваш CF? Це безкоштовний, або найдешевший продукт, який зможе у Вас знайти Ваш клієнт. Наприклад, це може бути або каталог, або портфоліо Ваших робіт, щоб покупець почав будувати процес довіри, і в майбутньому щось замовив у Вас.

3. Запуск реклами

Нашим завершальним етапом буде вже сам запуск реклами. Тут ми розміщуємо всі наші створені рекламні матеріали, кампанії, і спостерігаємо, як вони просуваються, і який результат дають нам.

інтернет реклама це

Найактуальніші види реклами для B2B та Дистрибуцій

Тих платформ, де Ви можете просувати Вашу рекламу, неймовірно багато, але ж перед цим потрібно обрати вид реклами, який підходить саме Вам.

Найпопулярніші види реклами на даний момент – Google Ads, рекламні ролики в YouTube, просування через Facebook або ж Instagram, реклама на сайтах у вигляді Pop-up, нативна реклама або ж просування через блогерів.

Розглянемо, який все-таки вид реклами до якої сфери діяльності підходить найбільше. Якщо у Вас інтернет-магазин, то рекомендуємо для себе обрати: просування через Facebook або ж Instagram, Google Ads або ж просування через блогерів.

Якщо у вас B2B, то чом би для себе не виділити рекламні ролики в YouTube, просування через Facebook або ж Instagram, Google Ads, E-mail-розсилку.

Для Дистрибуцій оберіть pop-up, рекламні ролики в YouTube, Google Ads, просування через Facebook або ж Instagram.

Ми виділили саме ці сфери рекламних платформ, тому що зацікавленість Вашим продуктом на них буде у 7 людей з 10

інтернет реклама це

Безкоштовне просування в інтернеті

У всіх попередніх видах реклами потрібно сплачувати кошти за кліки та перехід людей до Вашої пропозиції, але чи існує спосіб просування, де не потрібно витрачати мільйони?

Пошукавши цей запит в Google, Ви побачите результат – SEO-оптимізація. Дуже крутезна штука, яка виручає більшість користувачів, які просуваються в інтернеті. Якщо коротко, то SEO – це налаштування сторінки, що стосується: заголовків, картинок, тексту і посилань так, щоб ця сторінка потрапила в ТОП-1 Google без додаткових коштів.

Хммм, звучить легко, то чому не кожен це використовує? Ми згодні, що SEO-оптимізація – це щось таке, що може зробити кожен (на перший погляд), але ще одне питання витікає: “В чому підводні камінці?”. Відповідь доволі проста: SEO треба вчити по актуальним правилам Google на сьогодні, а для цього потрібно вчитись, як мінімум рік, але чи буде та інформація, що Ви вчили протягом року актуальна завтра? Сподобатись Google – це нелегка задача, адже його правила і тенденції міняються кожен день. Ви можете і навчитись самі налаштовувати Ваш сайт по SEO, а можете довірити цю справу професіоналам та налаштувати Ваш сайт так, щоб сам Google був в захваті від Вас, і показував користувачам.

Вартість реклами на різних платформах і її ефективність

Реклама, реклама і ще раз реклама. Давайте разом з Вами розберемо цінову політику і ефективність на різних платформах просування.

Google Ads

Якщо говорити за рекламу через Google Ads, то сама вартість формується за принципом аукціона: оплата за кліки, охоплення та дії. Що ми маємо на увазі, коли говоримо за принцип аукціона? Ви задаєте головне ключове слово, через яке Google буде Вас демонструвати іншим. Через кабінет Google Ads Ви можете переглянути, скільки приблизно конкурентів є за Вашим ключовим словом, яке охоплення за таким запитом, і яка середня ціна за клік (наприклад: 0,4$ за одну людину).

Так ось, принцип аукціону формується на тому, щоб Ви запропонували більшу вартість за клік і Google вивів Вас у ТОП.

Банерна реклама

Банерна реклама не вважається, як головний або основний вид реклами для продукту, а більше вважається, як доповнення. Банерна реклама є однією з найдешевших, що взагалі представлені. Наприклад: для Вашого інтернет магазину з продажу товарів для тварин ціна буде складати за 10 тисяч переглядів приблизно 200 гривень.

Google Shopping

Мінімальна ціна буде для запуску Вашого продукту серед продуктів, що представлені в рекомендованих покупках, буде становити 7000 тисяч гривень на місяць. Google Shopping насправді дуже гарний вид просування, особливо для товарів, які займають середню цінову категорію, бо це великий шанс зацікавити нового клієнта.

YouTube реклама

В YouTube також немає чітко зафіксованої ціни: бюджет задає саме Ви, так як саме Ви є рекламодавцем, і тільки Ви визначаєте, скільки готові платити далі.

YouTube реклама ефективна для розвитку, але буває надто набридливою і нав’язливою, тому як ми і писали раніше, тут потрібно бути обережним, щоб у людини не пішло підсвідоме відторгнення від Вашої компанії.

Реклама через соціальні мережі: Instagram та Facebook

Для розвитку в соціальних мережах частіше всього обирають Facebook, адже ця платформа спрямована на старшу вікову категорію 35+ і середній чек продажів там зіставляє 500$.

Мінімальна ціна запуску реклами на Facebook = 5$.

Якщо говорити про Instagram, то це більше молодіжна платформа, де краще просувати товари, що розраховані на вікову категорії 16-30 років. Краще всього рекламується там одяг, косметика, прикраси.

Мінімальна ціна запуску реклами в Instagram = 5$.

Ефективність реклами в Інтернеті

Чим у Вас ефективніша реклама – тим менше Ви будете витрачати кошти на її просування.

Якщо зі всіх показів Вашою рекламою зацікавилось і перейшло на неї 1,5% – це означає, що Ви розробили ефективну рекламу. Але на цьому зупинятись не можна, далі потрібно ці 1,5% конвертувати, щоб з них 5% перейшло на Ваш сайт, а з цих 5% перейшло на оформлення заявки, а це як мінімум ще 10 відсотків. Розуміємо, звучить складно і незрозуміло, тому давайте розберемо це все на прикладі.

Ви замовили рекламу на 100.000 охоплення, з них 1500 ( це як раз ті 1,5%) користувачів зацікавилось і зупинилось на перегляді рекламі, далі з цих 1500 на Ваш сайт перейшло 75 людей (ті самі 5%), і з цих 75 людей 7/8 ( ті самі 10%) людей оформили заявку, щоб їм зателефонували пізніше. Так-так, це досі може бути складно, але це все потрібно враховувати при плануванні бюджетів і воронки, і для цього пропонуємо ознайомитись з відео і статтею, яка досконально прояснить все і допоможе конвертувати Ваших відвідувачів у лідів.

Фактор, без якого Ви не зможете отримати конверсії нових клієнтів з реклами

Інтернет реклама це супер спосіб для швидкого запуску і отримання лідів, але немає сенсу її запускати без підготовки. Ми маємо на увазі, що якщо Ви запускаєте рекламу, а Ваш сайт не підготовлений до нових клієнтів, то і віддачі (продажів, через які Ви і запускаєте рекламу) Ви ніякої не отримаєте.

Перед початком здійснюйте підготовку та налаштуйте Вашу сторінку та сторінки сайту так, щоб в першу чергу Вам особисто було приємно, зручно та зрозуміло на ній.
В підготовці потрібно враховувати такі пункти:

1. гарне оформлення сайту (дизайне);

2. читабельний текст (не надто великий, не надто маленький);

3. чи працюють всі посилання, кнопки, меню (додаткова інформація про Вас, контакти).

Зробіть із Вашого сайту цукерочку самостійно, або з цим Вам допоможемо ми!

інтернет реклама це

FAQ

Де я можу більш детальніше дізнатись про SEO-оптимізацію?

Рекомендуємо ознайомитись з нашою статтею, яка повністю присвячена SEO-оптимізації. Впевнені, що разом з нею Ви підтягнете свої знання та майбутні навички.

Та скільки ж все-таки коштує реклама в інтернеті?

Точної фіксованої ціни немає: все залежить лиш від Вас, а точніше від продукту, який Ви пропонуєте, рівня конкуренції, а також регіону, на який Ви розраховуєте.

Так все-таки інтернет реклама це добре чи погано?

Цією статтею ми не хотіли сказати, що інтернет реклама це “зло” і її краще не використовувати – НІ. Цією статтею ми хотіли сказати, що люди майже не говорять про мінуси, які Ви можете отримати від інтернет реклами, тому користуйтесь цією можливістю просування, але підходьте до цього питання максимально відповідально, і розумійте, що навіть тут є свої ризики. Надіємось, що інформація Вам була корисною, і загроз для Вашої інтернет реклами стало менше, вже з новими знаннями, які Ви маєте.