Нетворкінг це як колесо фортуни, в яке Ви 100% не програєте

Немає нетворкінгу - немає виграшу

Нетворкінг це потрібні люди з різних сфер, які як допоможуть у вирішенні питань, так і можуть створити новий бізнес з Вами за лічені секунди.

Нетворкінг це не тільки знайомства з новими людьми, а й створення важливого для себе ділового кола

Нетворкінг це поняття, яке не так давно почало поширюватись між людьми, але ж, що за сенс в ньому закладено? 

Нетворкінг це утворення певних зв’язків та стосунків з впливовими людьми з різних галузей та різними професіями. Потрібно зрозуміти, що нетворкінг це не просто, коли Ви привітались з кимось на конференції чи бізнес-зустрічі, а це створення більш міцної атмосфери між Вами, щоб мати корисні ділові зв’язки, і звертатись за допомогою у потрібний момент.

нетворкінг це

Нетворкінг це
Лайкери - Тип клієнтів у продажах

нетворкінг це

Результативність для Вас

За допомогою нетворкінгу Ви маєте можливість оточити себе “правильними” людьми та отримати результат в майбутньому. Тут ми маємо на увазі, що Ви створюєте навколо себе коло, в якому знаходяться різноманітні люди, починаючи від юристів, постачальників, медиків, а закінчуючи людьми на високопоставлених посадах.

І сам кайф тих знайомств в тому, що створивши між Вами ті ділові зв’язки, Ви зможете звернутись за допомогою у важливому питанні, а, можливо, зможете круто спрацюватись і відкрити разом щось нове (в об’єднанні своїх різних сфер).

Ваша мета - Ваш вид нетворкінгу

1.Негативний

Нетворкінг Негативний

“Негативний” вид нетворкінгу — це коли якусь користь та вигоду отримує лише один бік. Вигоду може отримати, як і Ваш новий знайомий з Вас або навпаки — Ви з нього, але взаємного контакту та обміну у Вас немає. Негативний вид — це вид нетворкінгу, який можна розглянути, як монетку з двох сторін: один бік — позитив, те що Ви маєте можливість отримати вигоду з Вашого опонента, інший бік — негатив, те що Ваш опонент використовує Вас вже для своєї власної вигоди й нічого не дає Вам в замін.. Зазвичай такий зв’язок не довготривалий, адже рано чи пізно комусь одному набридає, що його використовують безрезультатно, і він виходить з такої співпраці.

2. Win-win

Співпраця на основі Win-win полягає в тому, що у виграші залишається, як і перша, так і друга сторона. Ви маєте взаємовигоду, і ні в кого з Вас немає претензій. Як приклад візьмемо ситуацію: Ви гарний юрист, Ваш знайомий — чудовий адвокат. Ви вирішили поєднати Ваші сили та створити спільну фірму, і у висновку, що Ви, що Ваш колега у виграші, і Ви отримуєте вигоду та розвиваєтесь далі.

Нетворкінг Win Win

3. Win-win-win

Нетворкінг Win Win Win

Може здаватись, що це трохи смішна назва, але таке поняття також існує, як серед бізнесменів, банків, великих корпорацій, так і серед звичайних людей, які трохи намагались поглибитись в цю тему. 

Так ось,  Win-win-win полягає на основі попереднього виду нетворкінгу, але тут Ви ще залучаєте третю сторону. Можливо трохи не зрозуміло, але побачивши приклад Вам стане ясно, наскільки ж це просто. Беремо до уваги ту саму спільну фірму, яку ми збирались відкривати з нашим знайомим адвокатом. Ми відкриваємо вже не просто юридичну фірму, а вибираємо конкретну нішу: до прикладу, юридична фірма, що спеціалізується з сімейних правовідносин. 

І, вітаємо! Ви отримали win-win-win, бо залучили третій бік, який також буде отримувати користь з Вашої вигадки та діяльності, а саме — клієнти, які прийдуть розв’язувати свої питання, щодо сімейних справ. 

Правила нетворкінгу, від яких хочеться впасти в непритомність

У 2016 році на одній із конференцій виступив Гіл Петерс – він є одним з головних нетворкерів Європи. На своєму виступі він презентував кілька правил для правильного знаходження конекту зі співрозмовником та складання з ними професійних відносин. Хоч цей виступ був 7 років тому, але правила й надалі є актуальними й по цей день їх використовує більшість людей. Ми виділили основні 5 тез, що і як краще робити.

1. Ставте складні питання

Коли на конференції чи на тій самій бізнес-зустрічі Ви почались спілкуватись з людиною, то найкраще ставити складні питання. У випадку, коли питання будуть з очікуваною відповіддю “Так” або “Ні”, діалог далеко не зайде, що призведе до швидкого закінчення спілкування та втрати співрозмовника, і можливого партнера. 

Але потрібно дотримуватися балансу. Не потрібно бути тим, хто говорить більше всіх, і тим, хто говорить менше всіх.

нетворкінг це

Ставте складні запитання

нетворкінг це

Що можу я дати людині

2. Що я можу дати людині?

Під час спілкування з людиною, задумайтесь, що корисного Ви можете їй дати. Зрозуміло, що під час діалогу співрозмовники навчають один одного нової інформації, тому вкрай необхідно дати певний feedback і потік інформації, щоб пройшов той самий обмін між Вами й людина зацікавилась продовженням.

3. Психологія вільних рук

Під час розмови можна використовувати багато психологічний трюк, але хто знає, як відобразяться вони в позитивному чи все-таки в негативному ключі. Є один прийом, який діє абсолютно на всіх, бо по факту під час нього Ви не робите нічого незвичного. 

Цей прийом — відкритті руки. За статистикою, якщо у Вашого співрозмовника будуть зайняті чи нерухливі руки, у Вас швидше з’явиться бажання закінчити розмову. Тут на мозок дуже сильно впливає жестикуляція, тому що ми знаємо, що якщо жестикулювати, то розмова виходить більш бурхливою та насиченою. 

нетворкінг це

Подавайте себе смачно

нетворкінг це

Психологія вільних рук

4. Подавайте себе "смачно"

Під час знайомства Вам потрібно  гарно себе зарекомендувати і зробити це не надто нудно і недовго, щоб розмова не зациклювалась тільки про Вас. Тому по рекомендації Гіла Петерса придумайте як мінімум 5 варіантів, як Ви можете себе зарекомендувати. Як приклад: 

1. -Я копірайтер.

Або ж

2. -Я допомагаю в написанні різноманітних текстів, статей, сайтів різним компаніям та корпораціям.

Різницю видно неозброєним оком. 

5. Ніяких поспішних угод з іншими

Ваша головна ціль — це знайти нових людей та познайомитись з ними, а не втюхувати свою продукцію при першій зустрічі та нав’язувати опоненту, яка вона класна.  На першому знайомстві найкраще уникати теми своїх послуг та пропозицій, і краще зав’язати тему на чомусь нейтральному, щоб показати людині, що ми не хочемо її використати, а бажаємо створити максимально дружню атмосферу та цікавимось її життєдіяльністю. 

«Багаті будують мережі зв’язків, решта шукають роботу. Вміння заводити зв’язку конвертується в гроші."

нетворкінг це

Ніяких поспішних угод з іншими

Кар’єра будується не тільки з допомогою Вашого бажання, а й з допомогою знайомств

21 століття — це століття, коли люди розвивають свої захоплення та мрії, та втілюють їх у вигляді власних бізнесів, які з часом можуть перетворитись у щось більше. І, звісно, головний фактор, без якого Ви не впораєтесь, це власне мотивування та цілеспрямованість. 

Тож Вам як раз-таки знадобиться нетворкінг, який допоможе здобути корисні знайомства. Можна починати відвідувати заходити, де будуть зібрані спочатку тільки люди з Вашої сфери, налагоджувати з ними зв’язки та пропонувати варіанти для дій, щоб отримати плюс собі та іншій людині. З часом можна відвідувати заходити, де будуть зібрані люди вже з різних галузей, щоб налагодивши з ними взаємовідносини, зрозуміти, що зможете отримати підтримку та допомогу з різних сторін.

Нетворкінг в social media networks:
пошук однодумців, які стануть Вам компаньйонами

нетворкінг це

Social media networks або так звані соціальні мережі —  це в першу чергу чудова платформа для знайомств та спілкування. І якщо брати в загальному, то і нетворкінг це спілкування. Тож виходячи з цього, ми можемо сказати, що Social media networks = нетворкінгу. Інтернет — це взагалі чарівне місце, де люди з різних куточків світу можуть знайти один одного, тому зараз більшість людей, бізнесменів та підприємців шукають своїх однодумців там. Серед нетворкінгу в Інтернеті виділяється зазвичай два види, а саме: спеціальний пошук, підтримка контакту.

Спеціальний пошук

Правила спілкування з клієнтами

Цей вид фокусується як раз-таки на тому, що Ви спеціально шукаєте своїх однодумців через соціальні мережі. Ви можете їх знайти, як через своїх знайомих, так і через групи у соціальних мережах. Також, можливо, Ви бачили цю людину в житті, зацікавились нею, але побоялись підійти та познайомитись, тому варіант знайомства через Інтернет, буде ідеальним для Вас.

Підтримка контакту

послуги смм, початок справи

Залиште свою візитівку на зустрічі або якомусь заході, на якій є Ваш номер і соціальні мережі, щоб в майбутньому Ви могли продовжити вже більш неформальне спілкування з людьми, які Вас зацікавили.

Підготовка профілю в соціальних мережах
для правильної подачі себе

Знайомство просто в Інтернеті та нетворкінг через Інтернет-ресурси — це трохи різні сфери. 

Чому? Все через те, що коли звичайні люди знайомляться в Інтернеті, вони не так сильно вчитуються в інформацію, яка вказана на сторінці іншої людини, і частіше всього звертають увагу на звичайні фотокартки з життєдіяльності іншої персони. Якщо розглядати саме ділове знайомство, то Вам варто підготувати свій профіль для бізнес-знайомств. Пропонуємо ознайомитись з головними фактами, що обов’язково мають бути у Вас. 

Skill №4. Розуміння цільової аудиторії

1. Опишіть загальну інформацію про Вас: де Ви навчались, де живете, який Ваш сімейний стан, скільки Вам років.

2. Розробіть окремий пост, який буде присвячений Вашій роботі, де розповідаєте детальніше про свій розвиток.

3. Додайте якісні фотографії, на яких буде чітко видно Вас.

4. Підписуйтесь на ділові групи, які будуть стосуватись сфери, яка цікавить саме Вас. Тому що з цих самих груп можна також отримати дуже багато цікавих людей.

5.Слідкуйте, щоб Ваша сторінка виглядала охайно та чисто.

Помилки, які Ви не допустите при знайомстві

Помилки — це нормально і це супер, адже всі ми помиляємось, але перед такими важливими людьми звісно хочеться постати у гарному світлі, тому розберімо найчастіші помилки, щоб у майбутньому Ви їх уникали.

1.Завжди будьте підготовлені до діалогу. Підготуйте собі базові питання, з яких Ви зазвичай будете починати розмову. Також найкраще підготуватись і по гостях на цій події, і дізнатись мінімальну інформацію про кожного.

2.Будьте терплячими. Миттєвий feedback Ви в будь-якому випадку не отримаєте, тому просто дійте. Спочатку ВИ працюєте на час — потім час працює на Вас. 

3. Не тримайтесь тільки за нові знайомства. Нові люди в різних сферах — це дійсно кайфово, але не забувайте про старих знайомих, які також Вам ще будуть у пригоді.

4. Ні в якому разі не брешіть. Брехня завжди вилазить верхом і рано чи пізно її дізнаються, після чого репутацію буде дуже важко підіймати з самого низу. 

До речі, у нас також є цікава стаття про правила спілкування з клієнтами, але там виділені тези і про загальне спілкування з  людьми. Впевнені, що вона також Вам стане у нагоді!

нетворкінг це

Унікальність у створенні Власного Бренду
Чат бот для бізнесу - це його міні помічник

нетворкінг це

FAQ

Як і зазвичай, у людей виникає страх перед чимось новим, тому вони намагаються прив’язати до себе когось, щоб отримувати моральну підтримку. Ми розуміємо, що перед такими заходами у Вас також можуть виникнути страхи, що щось не вдасться або Ви будете почувати себе самотньо, і це нормально. Але найкраще на такі зустрічі приходити поодинці, бо як сказав Гіл Петерс: “Кращі кандидати для спілкування — ті, хто стоїть на самоті”, – так, буде спочатку трохи лячно, але ці почуття дадуть поштовх до швидшого знаходження однодумців.

Насправді дуже цікаве питання, тому що тільки увійшовши в цю галузь, є бажання познайомитись з кожним та налагодити з ним контакт, але, на жаль, час не гумовий і ми не можемо його приділити кожному. Наприклад, якщо на заході 56 людей, з них виділіть собі 10, і Ви будете впевнені, що з ними Ви поспілкувались вдосталь та створили контакт. Нетворкінг це не кількість знайомств, це їх якість. 

Вважається, що візитки — це щось не актуальне і застаріле, але потрібно запам’ятати важливе правило, що старе = класика, надійність і стабільність.  При нетворкінгу потрібно використовувати візитки, тому викиньте з голови картинки, що це просто карточка, на якій написане Ваше ім’я і номер — ні! Зараз її можна модернізувати різними способами, тому візитки важливі й взагалі крутезно, коли ти можеш її віддати для подальшого контакту та співпраці.