SUP-калькулятор: точка беззбитковості
Заповніть форму нижче, і калькулятор допоможе порахувати точку беззбитковості: скільки треба заробляти на місяць і яка мінімальна маржа з одного продажу.
Калькулятор беззбитковості показує, скільки грошей ваш бізнес мусить заробляти щомісяця, щоб покрити витрати, і яка мінімальна маржа з одного продажу потрібна, щоб не працювати в мінус.
Заповніть форму вище. Калькулятор беззбитковості SUP входить до набору інструментів Master Director і ґрунтується на методі SUP: простій моделі точки беззбитковості, з якої починається будь-яка фінансова модель проєкту. Користування безкоштовне.
2 цифри
місячна ціль і мінімальна маржа з продажу
1 модель
база для цін, воронки й плану продажів
0 грн
безкоштовний інструмент без реєстрації
Що таке точка беззбитковості й навіщо SUP
Точка беззбитковості це обсяг продажів, за якого дохід дорівнює витратам: ви ще нічого не заробили, але вже нічого не втрачаєте. Метод SUP перекладає цю ідею в дві робочі цифри. Перша: скільки треба заробляти на місяць. Друга: яка мінімальна маржа з одного продажу забезпечить цей результат.
Без цих цифр ціна, реклама й найм працюють навмання. З ними ви знаєте, скільки продажів потрібно щомісяця й чи реально їх зробити вашими каналами.
Від витрат до кількості продажів, які потрібні щомісяця
Приклад розрахунку точки беззбитковості
Припустімо, студія щомісяця витрачає 60 000 грн на зарплати, оренду й сервіси. Середній чек проєкту 6 000 грн, прямі витрати на нього 2 400 грн. Маржа з одного продажу становить 3 600 грн.
| Показник | Значення | Як отримали |
|---|---|---|
| Постійні витрати на місяць | 60 000 грн | Зарплати, оренда, сервіси |
| Середній чек | 6 000 грн | Ціна одного проєкту |
| Прямі витрати з продажу | 2 400 грн | Підрядники, матеріали, комісії |
| Маржа з продажу | 3 600 грн | 6 000 мінус 2 400 |
| Точка беззбитковості | 17 продажів на місяць | 60 000 поділити на 3 600, округлити вгору |
Як користуватися калькулятором беззбитковості: 4 кроки
- Складіть повний список місячних витрат: зарплати, податки, оренда, реклама, сервіси.
- Визначте середню ціну продукту і прямі витрати на один продаж.
- Введіть цифри у форму й отримайте місячну ціль та мінімальну маржу.
- Звірте з воронкою: чи вистачить заявок і конверсії, щоб дійти до цієї кількості продажів.
Калькулятор беззбитковості для власника, стартапера, директора
Власник малого бізнесу
Бачите, чи тримає бізнес поточний рівень витрат і скільки продажів дає запас міцності. Це основа для рішення, чи наймати нову людину.
Стартапер
Визначаєте, скільки клієнтів і яка ціна потрібні, щоб проєкт не з'їв ваші заощадження. Це перша цифра для розмови з інвестором.
Директор напрямку
Ставите напрямку чітку місячну ціль, яку можна перевірити. Команда розуміє, скільки продажів означає «план виконано».
Калькулятор беззбитковості у ваших нішах
| Тип бізнесу | Що вважати продажем | На що звернути увагу |
|---|---|---|
| ІТ-компанія з кастомною розробкою | Підписаний проєкт або етап | Довгий цикл угоди: рахуйте цілі на кілька місяців наперед |
| Виробник із B2B-напрямом | Оптове замовлення | Мінімальна партія й собівартість зі знижкою для дистриб'ютора |
| Професійні послуги | Клієнт на абонемент або проєкт | Завантаження годин спеціалістів і ціна години |
| Освітній заклад | Учень або група | Сезонність набору й розмір групи |
| Громадська організація | Грант або внесок партнера | Постійні витрати команди між грантами |
Ціна без точки беззбитковості це здогад. З нею це рішення, яке можна захистити перед партнерами.
Типові помилки в розрахунку беззбитковості
Забувають про свою зарплату
Власник часто не закладає в витрати власну оплату. Тоді бізнес «виходить у нуль», а ви працюєте безкоштовно. Включайте свою зарплату у витрати.
Беруть оптимістичну конверсію
Закладайте консервативні цифри воронки. Якщо навіть із ними ціль досяжна, плану можна довіряти.
Не перераховують після зміни цін
Нова ціна, нова собівартість чи нова оренда зсувають точку беззбитковості. Перераховуйте її щоразу. Для кредитних рішень додайте кредитний калькулятор, щоб бачити платіж у загальній картині.
Практика: як перетворити беззбитковість на план дій
Цифра 17 продажів із прикладу це ще не план. План з'являється, коли ви розкладаєте її на воронку. Якщо один продаж потребує 3 розмов, а розмова потребує 4 заявок, то 17 продажів означають 51 розмову й 204 заявки на місяць. Тепер питання змінюється: звідки взяти 204 заявки?
| Крок воронки | Конверсія | Потрібно на місяць |
|---|---|---|
| Заявки | 4 заявки на одну розмову | 204 |
| Розмови | 3 розмови на один продаж | 51 |
| Продажі | ціль беззбитковості | 17 |
Три способи зсунути точку беззбитковості
- Підняти ціну. Збільшення чека збільшує маржу з продажу, і потрібна кількість продажів падає швидше, ніж росте ціна.
- Скоротити прямі витрати. Дешевша логістика чи інший підрядник збільшує маржу з продажу.
- Зменшити постійні витрати. Перегляньте сервіси й оренду, поки вони не стали звичкою.
Як часто дивитись на цифри
Раз на місяць порівнюйте факт продажів із цільовою цифрою. Якщо ви стабільно вище точки беззбитковості, у вас є запас для росту. Якщо нижче, перегляньте ціну, воронку або витрати, перш ніж запускати нову рекламу.
Три ситуації, коли калькулятор беззбитковості змінює рішення
Власник кав'ярні чи магазину. Думає відкрити другу точку. Розрахунок показує, що друга точка потребує вдвічі більше продажів на місяць, ніж перша дає зараз. Він відкладає рішення й спершу піднімає середній чек.
Стартапер. Планує найняти двох розробників. Розрахунок показує, що з їхньою зарплатою потрібно 34 клієнти на місяць, а канал дає 12. Він наймає одного й тестує продаж, перш ніж розширювати команду.
Директор напрямку. Отримує бюджет на рік і мусить показати, коли напрямок вийде в нуль. Він приносить на раду одну таблицю: витрати, маржа, кількість продажів і воронка. Питання про «чому так довго» зникають.
Що ви отримаєте на виході
Після розрахунку у вас буде три числа, з якими можна працювати: місячна ціль із продажу, мінімальна маржа з одного продажу й кількість заявок, потрібних воронці. Їх зручно винести на одну сторінку й повісити перед командою. Коли всі бачать одну ціль, рішення про рекламу, ціну й найм ухвалюються швидше.
Питання про калькулятор беззбитковості
Що таке SUP?
Це проста модель точки беззбитковості в методології City Profit: скільки треба заробляти на місяць і яка мінімальна маржа з продажу.
Чи безкоштовний калькулятор беззбитковості?
Так. Інструмент доступний без реєстрації й оплати.
Коли перераховувати цифри?
Після будь-якої зміни ціни, собівартості, оренди чи команди. Для живого бізнесу достатньо раз на квартал.
Чи достатньо калькулятора для інвестора?
Це перший крок. Для інвестора потрібна повна фінансова модель на 25 місяців і розрахунок воронки, їх ми розбираємо на навчанні.
Що робити далі
З цифрою беззбитковості переходьте до ціни, воронки й продуктової лінійки. Готові фінансові моделі та бізнес-плани, побудовані за цим методом, дивіться на Bizon Planner, а історії підприємців на Momo Hero.
Хочете навчити команду будувати SUP, BFM і воронки? Замовте навчання Master Director або вивчайте матеріал самостійно в курсі БАЗА. Ще корисне: калькулятор консалтингового бізнесу допомагає розкласти місячну ціль на клієнтів і години.